课程名称：生活中的谈判艺术 Negotiation art in life 课程所属模块：政治文明与社会建设（原模块：语言与传播） 主讲教师：袁杜娟          职称：副教授 所在院系：法学院         联系电邮：yuandujuan@shu.edu.cn

一、 教师简介：

上海大学法学院副教授、国际法专业硕士生导师、法律硕士办公室主任，上海大学ADR与仲裁研究院秘书长，中国民主建国会会员。1996年毕业于北京师范大学哲学系，获哲学学士学位；2004年毕业于北京大学法学院国际法专业，获法学硕士学位；2007年毕业于对外经济贸易大学法学院国际法专业，获法学博士学位。2009年9月至2010年2月在英国利物浦约翰莫尔斯大学法商学院做访问学者。主要研究方向为国际经济法、国际商法、国际商事仲裁法等。

    教学与科研成果：

著有《碳金融：法律理论与实践》、《跨国商业贿赂的法律规制》等专著，并在核心期刊发表多篇学术论文，参与了国家社科基金《气候变化与国际粮食贸易中的法律问题》等多项课题研究。主要为本科生讲授《国际商法》、为研究生讲授《法律谈判》、《仲裁法》等课程。

二、课程目标：

通过本课程的学习，将使学生达到以下目标：

     1. 掌握谈判的基本原理和相关知识。

       2. 有效、系统地计划和准备一个谈判。

       3. 认识并提高参加谈判的优势。

       4. 熟悉并能创造性地运用谈判的策略和技巧。

       5. 有效地主持谈判及领导谈判团队。

三、课程简介：

1. 导论：谈判的普遍性与谈判定义、分类、过程、特征等

2. 谈判的准备阶段

3. 谈判的求同阶段

4. 谈判的报价阶段

5. 谈判的僵持阶段

6. 谈判的让步与协议阶段

7. 签约谈判与争议解决谈判

8. 谈判者的素质和语言艺术

9. 谈判礼仪与礼节

10. 谈判心理与谈判风格

四、课程内容及学时分配

五、教材或讲义或主要参考书：

1. 自编讲课提纲；

2. 主要参考书：

  (1)谈判的艺术,（美）尼尔伦伯格(Nierenberg,G.I.)著；曹景行，陆延译,上海，上海翻译出版公司, 1986.

  (2)有效谈判秘诀（第二版），（美）罗杰•道森（Roger Dawson），唐华译，华夏出版社，2001。

  (3)法律谈判之道，（英）戴安娜.特赖布著，高如华译，法律出版社，2006。

       (4)How to become a better negotiator, James G. Patterson. 

     New York, American Management Assoc., ©1996.

  (5)法律职业就是谈判——律师谈判制胜战略，（美）X.M.弗拉斯科纳， H.李.赫瑟林顿，高如华译，法律出版社，2005。

       (6)谈判的理论与策略，（美）拉塞尔 .科罗布金，中信出版社，2003。

六、课外学习要求：

1. 模拟谈判的准备及实践；

2. 比较不同谈判策略的最后结果，通过实践掌握基本的谈判策略、原则和技巧。

七、考核方法：

       平时考核：出勤、随堂测试、学生互评、课外

       期末考核：项目/时间报告